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廣告策劃應注意的問題

編輯:寧波飛貓設計有限公司   時間:2015/01/12   字號:
摘要:廣告策劃應注意的問題
一、消費者定位
  廣告定位理論是美國資深廣告專家Ries 和Trout于六十年代末期提出的,后經過二位專家十余年的驗證和補充而日臻成熟,現已成為國際廣告界的一個不容忽視的理論體系?! 《ㄎ粦且环N觀念,定位不是去創作某種新奇或與眾不同的事,其目標不是產品,而是在潛在顧客的心目中擠占一塊有利的位置,這一位置搶占的大與小、成與敗都取決于定位的準確性。
  廣告的文案是廣告準確定位的最基本依據,在文案中定位理論發揮作用是以不改變其本質特性為目的的。廣告文案的定位首先是為作廣告的產品找一個合適的位置。在商業行為中,定位的準確恰當不僅使產品在當前獲得效益,而且在潛在的顧客心目中也要占領有利的地位?!拔鞑仄【啤钡膹V告文案定位成就充分說明了這一點。西藏從地理位置上講地處西南,給人以遙遠神秘的感覺。西藏生產的啤酒,人們首先想到的是可能只在當地銷售。但是,忽然有一天,電視中傳來了西藏啤酒在香港成為搶手貨的消息,讓人大吃一驚。再看它的廣告,事實證明了定位的力量,西藏啤酒在其成功之前沒有對產品做任何改變,還是原來的設備、技術、原料,它僅僅是強調了一件事——“它是用海拔6000米以上的世界上最純凈的水酬制的”。
  國內最大的高科技電腦公司北大方正的廣告文案將定位點定在了企業的精神內涵上:“縱天南地北,任風狂浪大,我心系遠方,行大道中正——北大方正”,這是以藏字詩的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了詩中,不僅有詩韻,更是用這精煉的語言,給人一種堅固踏實的精神力量,讓消費才在購買產品的同時,聯想到這是一個優秀的具有中華民族文化底蘊的、現代化的高科技的,并且具有高遠志向的企業形象。
  二、公眾的心理
  “樂百氏”純凈水的廣告文案從科學的角度定位,真實坦白地講述經過一層一層又一層,直到二十七層的過濾程序后形成的很純凈水。這既是運用認識中的理性推理,又抓住了情感群眾情感活動的承諾感受,把深邃的“理”寄于“情”之中,通過視覺上的反應,達到情感上的共鳴?!  拔揖褪俏?,晶晶亮——”這一則雪碧廣告文案強調的是鮮明的個性和自我意識。在當今飛速發展的時代,人人都有自我實現、自我肯定的欲望,希望自己與眾不同,卓越超群。文案策劃者就是利用這種心理,將商品與消費者本人聯系起來,通過對商品的宣傳間接鼓動和激勵消費者,從而影響消費。
  三、表現形式的把握
  文案設計要充分考慮和體現廣告的表現形式,不僅要善于從產品本身尋找形象化的表面特征,同時也要善于把抽象的心理意念轉化為可視可感的形象體現,而后者則更需要創造性的思維想象和高水平的策劃能力?! V告以市場為核心,在一浪高過一浪的廣告大戰中,文案的實施應在現實生活感受的積累上,在一浪高過一浪的廣告大戰中,文案的實施應在現實生活感受的積累上,藝術地加工提煉,是一種既源于生活,又高于生活,浪漫主義與現實主義相結全的審美表現形式,不能只是漂亮辭藻的蒼白堆砌?!翱赘揖平腥讼爰摇?,這里沒有華麗的言詞,有的只是“家”,它營造出了極富感染力的思鄉氛圍,透出深深的眷戀情結,直沁心脾,深入人心,它的設計是通過中華文化所特有的瓦房、服飾、方桌、書法、酒壇及溫暖和諧的“全家?!眮肀憩F其文案的宗旨,實現了文案對于表現形式恰當、有效的把握,達到了廣告效果與廣告文案策劃的協調與統一。
上一條:如何充分利用我們的廣告資源? 下一條:如何讓電視廣告更具有吸引力?
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